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期刊:2010

休学办公司,
“创业达人”被骗20万

  徐乐是一个颇有商业头脑的年轻人,16岁从江西考入清华大学化工专业后,他就注册了一个网站,不断地在网上注册自己看好的域名,再放到个人网站上转卖给需要的人,每月可以赚到一两千元,借此就能养活自己。一个偶然,徐乐认识了一个同样热衷于网上创业的上海小伙子,对方提议,双方合资成立一家公司,把域名注册生意做大做强!
  这正是徐乐的梦想,两人商定公司名称采用了两个人的名字——世乐网络有限公司。当时徐乐只有17岁,正上大二。
  内心纯朴的徐乐哪能想到,合伙人所做的这一切,都是在为后来的圈套做铺垫,直到骗去徐乐20万元钱,对方就“蒸发”掉了!那一刻,徐乐感到天旋地转。
   之后,徐乐又找到了新的创业方向——国外有专门做信用卡支付的网站,收益很好,而当时国内却没有一家第三方的电子支付平台,徐乐觉得这种网站大有前景。靠着借来的几万元钱,他在北京注册了新公司。
  为了融资,虽然有不少风险投资公司主动与徐乐联系,但最终都没有合作成功。有一次,一家著名风投公司的负责人在听完他的经历后,对徐乐说:“你现在才19岁,还是先回去把书读完吧,你这种情况不会有人愿意投钱的。”这个拒绝理由让徐乐静下心来想了几天,他决定重新回到清华园,继续修完剩下的课程。
  这次重返校园,让他捕捉到了改变命运的新商机。

锁定商机,
打造中国首家“试用”网

  2005年12月的一天,徐乐在宿舍收看一档台湾娱乐节目时,了解到有个新鲜族群叫“踹客”,引起了他的极大关注。在西方国家和港台地区,不少年轻人都喜欢登陆各大试用网站,只要填上个人资料并申请所看中的商品,就有可能获得试用赠品,流程极其简单。厂商这样做,一来可以知道用户对其产品有什么看法以便改进,二来无形中也做了广告。
  和徐乐一起观看节目的几个同学有的挺羡慕“踹客生活”,有的则一笑了之。徐乐却由此激发了创业灵感,他第一时间查阅了类似网站在大陆的发展情况,搜索结果让他完全放心了:这种营销方式在中国内地还没有人涉足,空白即意味着商机。
  徐乐立即注册了“试用网”的网络域名。2006年1月23日,徐乐的中国大陆首家试用品发放网站——试用网(www.itry.cn)横空出世。“itry”是“I try before I buy”之意,即“购买之前先试用”,时尚潮人称之为“当踹客”。
  网站建好半个月了,还没有一份供人领取的“免费午餐”呢。徐乐自掏腰包买了几十张电影票,挂到试用网上“吆喝”,注册用户只需花几元钱的邮资,就能得到价值50元的电影票。不到5分钟,电影票就被一抢而空!
  虽然徐乐的第一笔生意是自掏腰包赔本做的,但总算聚集起了试用网最初的人气。接着,徐乐招聘一些业务员,主动出击寻找有产品推广需求的商家,让其提供试用品。几个月后,试用网上终于有了餐饮券、美容卡、健身卡、洗面奶、眼霜等10多种产品,注册用户也直线上升。 
  没过多久,徐乐就发现了一个大问题——因为网上“踹客”申请试用品的速度太快,能够提供产品的企业却十分有限:僧多粥少的窘境,让徐乐陷入了沉思。
  最初,他想出了采取付费会员制,就是通过收费来限制试用者人数。通过向网民们收费发放试用品,一度也让徐乐获利不少。但收费的弊端显而易见——踹客们付费试用后,大多不愿提交反馈意见。而企业对这种没有反馈的活动,参与积极性与日俱减。怎样才能走出困局呢?

找到金钥匙,
“踹客教父”年赚100万

  2006年7月,徐乐和一帮同学去餐厅吃“毕业饭”。埋单时,服务员拿出了一张表格,希望食客们能对餐厅的就餐环境、服务、菜肴给一个评价,并要求客人留下自己的电话、姓名及其他联系方式。徐乐受此启发,兴奋地一拍脑门说:“我的网站活了!”
  徐乐制定出一套新的网站运营模式:企业将产品放到试用网上来,用户想领取这些“免费午餐”,就要认真填写个人资料,这些资料要经过商家审批后,才能把产品交到企业筛选出来的用户手中。此外,徐乐不再向踹客们收取任何费用,但要求他们在试用产品后给出反馈信息。
  新的运营模式刚上线,业务就接踵而来。一家韩国知名化妆品商家的营销部门主动联系上徐乐,愿意提供2000份美白小样给试用网,让徐乐帮他们收集第一手的顾客资料。而且他们是付酬的,每收集到一份有效试用问卷,小徐就能得到10元酬金。
  这单业务,让徐乐找到了隐藏在“白送”背后的赚钱密码。此后,他的盈利主要来源于合作企业的品牌推广和反馈信息购买,厂商能够从其产品的试用赠送活动中获取到投放门户网站、搜索竞价等传统网络营销手段所无法提供的精准用户数据资源,还能从踹客对赠品使用的评论中,挖掘出有助于产品改良设计的线索,并实现口碑营销的良好效果。
  试用网的出现,让越来越多的年轻人加入了时髦的“踹客”行列,发展到2010年4月,试用网上已集结了吃穿用等生活各方面的“免费大餐”上千种。“刚成立时,踹客族才几十人,现在暴增到430万有效会员。无疑,庞大的踹客群正是试用网赚钱的核心筹码。
  比起同龄人,25岁的公司总裁徐乐经历过更多挫折和磨砺,也收获了更多实实在在的东西。他喜欢户外运动,也喜欢挑战自己。无论有着怎样不平凡的经历,徐乐的目光和脚步永远向前!
  (此文严禁上网及转载,违者必究!)责任编辑/迟 早


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