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期刊:2010

你会为了一盒火柴辞职吗?有一个年轻人就为了一盒火柴辞职了,而且靠这盒火柴成立了自己的公司,成就了自己的财富梦想。他就是沈子凯,杭州纯真年代艺术火柴创办人。他与火柴的故事得从2008年说起:
  2008年6月,一个做创意的朋友送给沈子凯一盒火柴。外盒上细致的工艺压花,火柴杆又长又粗,与普通的火柴完全两样。朋友说,火柴作为礼品,取火柴在很多省市的方言,叫“送财”。这漂亮又讨口彩的礼物触动了沈子凯内心的艺术梦想,同时也让他嗅到了其中的商机。
  经过一番思考和市场调查,他离开一手创办的广告公司,专心开发起艺术火柴。2008年7月,沈子凯正式注册了“纯真年代艺术火柴”商标,用了三个月的时间埋头设计产品。在他的奇思妙想下,火柴盒变出了长方形、正方形、三角形等多种规格,每一款都诉说着与众不同的身份。
2008年10月,沈子凯的艺术火柴正式上市了。顾客们从没见过这种奇形怪状的火柴,一时间趋之若鹜。然而,这种火爆又迅速地归于沉寂。苦闷的沈子凯只好拦住顾客,顾客告诉他:“异形火柴初见时很新鲜,但时间一久也腻了,还没我小时候收集的火花好玩儿。”
  正是这句话,让沈子凯茅塞顿开。火花就是火柴盒上的贴画,传统的火柴盒上有不同的贴画,花朵、人物、动物不一而足,与邻家的小朋友比拼收集的火花是上世纪60—70年代出生的年轻人的集体记忆。将火花融入艺术火柴的设计当中,开发怀旧消费的市场,沈子凯很快就找到了新的发展方向。
  他想到小时候经常收集的画片,单独的一张是不能让人满意的,而是要想方设法到处寻找集齐一套。沈子凯将火花细分成各种类别,从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物,到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不有。现实的销量验证了沈子凯的思路,顾客购买时,绝大部分都是成套购买,这极大地增加了艺术火柴的销量。
  随着火花成功,沈子凯又将丰富的火花跟百变的火柴造型结合在一起,制作出各种出人意料的火柴品种。异形纸质火柴是一种“书式”装订的火柴,就像是一本关于火柴的实物辞典;而将“帅哥合格证”、“光棍证”等网络流行的搞怪元素引入火花当中,更是吸引了众多年轻人的眼球。
  随着艺术火柴被越来越多的年轻人追捧,一些人开始在网络上“秀”出这些个性化的产品。当沈子凯看到自己的火柴秀时,马上有了新的创意。他将火花的创意很快复制到店面的装潢布置上,明亮整洁的店里贴满了各种标语,将整个店面做成一个大的“火花”。这种个性化的店面又成了网友们“秀”的对象,为沈子凯带来了更多的顾客。
  传统火柴每盒的利润只有几厘钱,但融入个性鲜活的设计理念,每盒火柴可以卖到1.80元左右。2009年8月,沈子凯大胆地规划起全国布局的发展目标。看中艺术火柴的人不只沈子凯,目前国内初具规模的还有火柴天堂、火焰神话等品牌等。如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?
  面对别的加盟连锁收取数万甚至数十万的加盟费,沈子凯实行零费用加盟。只要首批进一万元的货,即可加盟,并获赠一千元的店面软装饰。这样,沈子凯的火柴很快就占领了市场,在全国开了38家加盟店。
  在这个追求个性与创业的年代里,将普通的火柴加上艺术化的创意设计,把它不仅仅定位成一个点火的工具,而是一种时尚的,有情趣的,可收藏的产品。这不仅是观念的转变,更是财富的起点,沈子凯用他前卫的创意不仅获得了财富,而且成就了自己的精彩人生。
责任编辑/高 辉


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